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商洛型材代表处2018半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者宋铭     日期2018-07-19     点击量873

  依据总部的工作大纲,建树品牌,建造团队的方针,作为一个山区市场,首先对商洛的型材市场把握不够彻底,重点对商州区管道渠道进行彻底的摸底调查不到位,对当地的骨干大型企业市政工程没有深入研究,做了以下工作:

  1、没有彻底摸清商州在建,即将建的10个项目。

  2、根据当地发改委、财政局、规划局、建委的文件,没有彻底了解当地项目的资金到位情况,建设规模。

  3、通过自己积极的跑动,结交了一些当地圈中的朋友,建材经销商,政府部门人员合适的门窗工程经销商等。                                                                             

  A市场情况:

  商洛市区属于氛围相对较好点的市场,型材在商洛市区可以说大部分人都知道,市场不太成熟。但是,也同时给了我更多的适应市场的挑战,价格透明,市场交易价格很难提高,而此时我们的品牌价值在市场上的影响力几乎无,品牌无氛围,这就要求我们要做更多的中财品牌的市场氛围宣传,只有提升知名度才能扩大市场认知率。山阳县与洛南县是我下一步的重点工作,各家经销商与大部分门窗加工厂都在自己安装,品牌意识差,价格混乱是当地市场的典型特点。洛南县今年的市场容量大于山阳县,但也是价格混乱,安装价格低廉。

  1、针对这种现状计划采取的措施如下:加大小区宣传,加大经销商拜访量,快速建立起经销商零售销售群,加大店招的安装。

  2、当前存在的问题:主要还是人的问题。人手不足是当前最大问题,为了提高战斗力,积极寻找有缘人合作。

  3、型材县级市场启动难度大,首先是我们产品的终端价格定位问题,在洛南县城品牌都几乎无销量,以低价产品充斥市场,为了扩展市场首先需要先选定一个重点市场打造,目前以山阳县为市场开拓重点。

  4、县级市场开发遇到的最大问题还是品牌的价格。

  5、积极拜访门窗加工厂,加大当地重点项目的公关,调动他们的积极性,,和他们加大市场宣传,鼓励经销商投入广告。

  B工程市场现状分析及问题:

  1、工程市场项目开工量不少,工程项目多为棚改房改造建设与绿化项目。

  2、工程市场目前开展采取,直做与经销商操作,门窗加工厂合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益。保持市场秩序。

  3、信息搜集的快速全面开展。现在通过车辆的使用将大大加速工作效率,将在周末集中搜集工程信息。

  C存在的问题

  1、市区经销商返点已让完,价格非常透明。。

  2、当前个人在洛南、商南、丹凤、山阳六个县城住房,交通等开销较大。

  心得体会:

  商洛市场品牌众多,自己成功运作了两个小工程,了解了10个项目,熟悉了当地的操作规则,为下半年做市场有了充分的准备。但是还的继续学习,失败的是,在商州保障房项目操作中,错估了门窗厂的忠诚度,没有让甲方把品牌定死,导致了丢单。


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