时间过得很快，2018年又过了一半了，这是我在中财的第5年了，2018上半年有了小小增长，远没有达到理想中销量。2018年是机构起步的第三年，回想起2018年上半年的工作好好的反省：

　　1、自2018年新年以来，通过公司的新年酬宾活动维护和开发市场，城区稳定销售中财管道穿线管，排水管和黄色PPR。白色PPR，无忧管的客户已达到50多家，但是PPR冷热水管，PVC排水管的市场占有不是太高，还存在着价格高客户难以接受，自己的销售技巧还是有待提高。销售主要以零售为主，签约了PVC经销商，工程主要还是以签约了几个工程上，销量有了点点起色。对主要工程的操作进展不大，销量提升不大。首先今年上半年在工程把控上面不够大胆不敢放开手脚去拼，因为前两年有两个项目的资金问题相继停工，到现在资金还没有回收。自己就总是想着会不会亏，会不会资金回笼不到位，所以很多项目就顺其自然地发展了，没有拿出诚意去和其他品牌竞争，在加上资金关系导致自己一谈着垫资的工程自己就没信心了。这时就该认真反省了，争取做了几个工程项目，争取把钱尽快回笼到账上来。

　　2、在经销商开发和渠道开发上。虽然在城区零售穿线管销销售比较稳定，但是PPR销量不是很大，还有很大的增长空间。对乡镇的零售也加大了力度在开发，主要是线管以低价去竟争，前期还是可以的，酬宾过后公司的价格上来，有部分客户就换了，现在要把其他的客户稳定。下半年有很多地方还是有待提高的，公司对零售投入较大，争取把乡镇上的零售市场做起来。

　　3、在工作上的统筹能力和长远的布局，生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

　　2018年下半年我应该多总结自己的感悟，让自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺点和弊端挑战2018年度任务，争取实现销量达到去年的1.5倍。2018年下半年主要的目标是维护好定下的几个工地的客户和市政客户关系，加大分销工作力度，从新渠道挖掘市场填补销量缺口的流失，维护好装饰公司的销量和大力开发其他的装饰公司，完善市场布局，争取尽快完成2018年年度任务，实现比去年增加一倍的销量，希望能通过努力去实现所有的目标。在仁寿管道代表处这个岗位上做出人生的新起点，让中财管道在仁寿遍地开花。