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2018年上半年度工作反省
文章来源南宁市场管理处     作者吴争     日期2018-07-19     点击量1032

  感觉刚搞完酬宾就到半年度了,不禁感慨时间飞逝,飞逝的是时间回馈的应该是成绩才对。静心思考久久没有下笔写总结和反省。

  昨晚坐在电脑前三个多小时,给前几年的总结反省都过了一遍。这几年总体来说我们在负重前行,用个人团队的能力拖着市场前进步伐,反思反省我们5000万的盘子可以这样扛着跑,再往上走怎么办?

  市场的核心是能够借助多少资源,多人人力以及多少资金参与进来。反省半年来的市场进度和发展发现很多不足:

  一、团队的管理

  低头做事太多,要抬起头看看路和身边的伙伴,把路和方向引导好,否则市场会越来越不均衡不的发展。两级分化要不得,部分带头,部分更上步伐才可以,一个都不能少,所以这个阶段就要使得我们管理处更多的抬头看方向,总结,给团队每个人制定适合发展的细则计划,并落实下去。市场到了一个分水岭,要求做实做细的时候了。这一点在后面的团队过程中一定要提升团队的方向和落实。

  二、客户的管理

  客户其实也是我们的团队,只是是另外一个方式的团队,要更好的管理好优质客户,让客户起到标杆作用,而不是我们干客户看,让其参与进来,这一点要像汕头刘**学习。根据不同的客户不停的制定月度阶段性方案和人员推动。让客户动起来,让市场活起来。

  三、政策的运用

  总部制定了很多政策,如何将政策落地,落到实处促进市场发展。而不是做为压销量的工具。很多的时候想用政策发现落不下地或者没处落地。说明市场基础,客户组织推进都出现了问题。所以要提升管理,提升重点客户的参与度。

  四、市场的开发

  市场的进展开拓是一个不变的主题,想给一个思想守旧的客户培养好的难度太高,要不停的绷紧客户开发的弦。不停的让优质的,符合中财定位的客户参与到中财来。不断壮大中财的客户团队。往往我们的机构总是围着老客户转,不敢去打破桎梏。下半年客户开发的弦要拉紧。

  市场到现在我们仅仅看到冰山一角而已,要代领我的团队敢于突破,突破思想的桎梏。相信中财一定在广西傲立群雄。


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