2018年过了一半,又到了自我反省的时刻,这半年,自己没有多大的收获,趁此机会,反省下自己:
1、对市场的探索不够
今年资本市场紧张,但是自己业务却没有多大的进展,有一定的业务信息,却没有实质的业务产生,这就需要自己反省,自己在开发市场的力度方法是否不足。在跑动企业和与企业沟通中估计方法还需要改进。虽然没有产生业绩,但是还是需要坚持坚持再坚持,客户的沉淀需要时间,不能太急于求成,放正心态,徐风自来。
2、团队合作紧密度不够
上半年和自己科室的同事去跑动了宁波市场,跑动的时候都还可以,但是后续没有推进,平时和同事交流的也不够,对科员的跑动方向和跑动客户都没有进行梳理和指导,这方面下半年要加强;和自己的五虎将交流也甚少,思维定势认为有了实际业务才需要讨论,这就导致自己信息很闭塞,也需要调整
3、自身专业知识要加强
大客户有别于原先的中小企业,和大客户交流更需要拓宽自己的专业知识,才能与财务总监同等交流,否则不仅在做业务方案的时候有短板,也不能很好的推进业务的产生。