2018年上半年度工作中，业务跑动中及后续客户维护上还是存在一定的问题。加上上半年公司型材价格较整个行业而言，劣势比较大，针对客户眼中以利益为主的心态，工程操作起来确实存在一定的难题。导致上半年销售业绩不尽人意。然下半年针对自身存在的问题加以反省整改。

　　1、提高思想上的积极性，不要觉得没利润，或价格方面的劣势就跑动不太积极。

　　2、勤跑动，针对自己区域加强跑动，陌生工程多拜访，有关系的项目，多找关键人打打招呼，沟通信息了解情况。

　　3、重点客户维护.在意向工程找对关键人的前提下，多下功夫。

　　4、老客户多拜访，争取长期合作。

　　争取在下半年的时间里披荆斩棘，勇往直前。针对意向工程及重点大项目下功夫；多拿项目，回报公司及领导。