2018年，还未来得及去回首却已经过半，回想这上半年的工作成效，真的是让人焦虑不安。每个月几万的或者零销量业绩都是不愿意看到的。销售行业是个人脉沉淀和人际关系长久维护的这么一个行业，需要前期不断地跑动和后期良好的维护，特别是我们建筑工程材料如此大宗的产品，前后的跑动和关系的推进是一个周期很漫长时间，需要勤快的跑动和细心的维护。想要有长期稳定业绩，必须要有一定的工程储备。目前门窗厂是出销量的一大来源，与门窗厂关系好坏决定着是否有稳定销量与扩大业绩可能，所以与门窗厂维护好关系是关键，而我在这方面恰恰比较短缺，目前关系较好的只有一家**门窗，与该门窗厂项目负责人季经理较为熟悉，但该门窗厂目前塑钢项目较少。后续将门窗厂作为重点跑动，目前意向要跑动门窗有：清川门窗厂、蓝灵门窗厂、深航门窗厂，争取今年做到有1-2家门窗厂有合作关系。另外工程跑动也是重中之重，由于前期工程基本结尾，后续工程断档，如果没有之前的一些工程储备必定出现月零销量情况，这是谁也不愿意见到的情况。所以无论是现场工程和房地产都需要积极的跑动，才能从其中筛选出优质工程为销量做储备，有了储备才有可能完成年度销量任务，只有完成销量任务于公司于己都是最好。努力加油！为自己加油！也为中财！只有努力才不辜负自己的初衷！相信自己在中财是有未来的！