• 西南型材
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 西南型材
乐山型材工程代表处2018年感悟和反省
文章来源乐山型材工程代表处     作者吴冬梓     日期2018-07-19     点击量1659

  (一)对辖区市场的新认识

  1、现型材价格较高,对新工程开发难度增加,新增门窗厂路线今年因价格问题难度加大,因重新跑动甲方减少项目的丢失面。

  2、对于形象店新产品要加大推广力度,这不仅是新的增长点而且在客户心中的品牌形像建设也提升了档次。

  3、加强与门窗厂的沟通,减少门窗厂对品牌因价格问题的排遣。

  (二)对市场管理的新认识

  1、要加大对门窗厂的跑动,增取从门窗厂获取新项目。

  2、做好形象店售后服务,让客户感觉我们就在客户身旁,加强市场的口碑传送。

  3、根据公司要求重新跑动管道市场,开发出新业绩。

  4、应加大帮助形象店尊享65市场的推动,走差异化道路。

  (三)对团队建设的新认识

  操作市场需要一个团队,要想把市场做好,必须协同开发,让业务员也真正获利。

  (四)反省2018年工作中的主要失误或不足之处

  1、跑动应在加大强度,真正做好每个工地都有我们中财的影子。

  2、以前对门窗厂跑动较少,但现在市场整体开发项目较少,因此要加大对门窗厂的跑动增取通过门窗厂获得区域外的部份销量。

  (五)对2018年辖区市场的基本认识

  2018年我的区域主要工作分为以下几点:

  1、稳定现以开发好的市场销量,做好稳步提升,保证基础。

  2、加大力度对门窗厂的跑动。

  3、加大对工程市场的开发,做好形象店家装市场的开拓,通过形象店使家装市场有新的转变。

  4、跑动部分管道市场,通过管道提升部分销量。

  (六)关于团队建设

  1、稳定住现有形象店面人员,减少人员流失。

  2、帮助业务员解决生存问题,让其真正地会谈客户,找到市场的开拓方向。

  3、加强对业务员工程的谈判能力,使其能自己谈工程。


版权所有 © 中财招商投资集团