(一)对辖区市场的新认识
1、现型材价格较高,对新工程开发难度增加,新增门窗厂路线今年因价格问题难度加大,因重新跑动甲方减少项目的丢失面。
2、对于形象店新产品要加大推广力度,这不仅是新的增长点而且在客户心中的品牌形像建设也提升了档次。
3、加强与门窗厂的沟通,减少门窗厂对品牌因价格问题的排遣。
(二)对市场管理的新认识
1、要加大对门窗厂的跑动,增取从门窗厂获取新项目。
2、做好形象店售后服务,让客户感觉我们就在客户身旁,加强市场的口碑传送。
3、根据公司要求重新跑动管道市场,开发出新业绩。
4、应加大帮助形象店尊享65市场的推动,走差异化道路。
(三)对团队建设的新认识
操作市场需要一个团队,要想把市场做好,必须协同开发,让业务员也真正获利。
(四)反省2018年工作中的主要失误或不足之处
1、跑动应在加大强度,真正做好每个工地都有我们中财的影子。
2、以前对门窗厂跑动较少,但现在市场整体开发项目较少,因此要加大对门窗厂的跑动增取通过门窗厂获得区域外的部份销量。
(五)对2018年辖区市场的基本认识
2018年我的区域主要工作分为以下几点:
1、稳定现以开发好的市场销量,做好稳步提升,保证基础。
2、加大力度对门窗厂的跑动。
3、加大对工程市场的开发,做好形象店家装市场的开拓,通过形象店使家装市场有新的转变。
4、跑动部分管道市场,通过管道提升部分销量。
(六)关于团队建设
1、稳定住现有形象店面人员,减少人员流失。
2、帮助业务员解决生存问题,让其真正地会谈客户,找到市场的开拓方向。
3、加强对业务员工程的谈判能力,使其能自己谈工程。