2018年上半年经过不断与门窗企业的洽商，以及跑动甲方做了两个项目。**项目，采用中财60玛瑙棕型材，用料**吨，估计8月份开始供货。贵州六盘水**项目，采用中财80、60软硬共挤白色型材，用料约**吨。特别是该项目在门窗厂用了**型材两栋楼外框的条件下，通过不断与门窗厂及甲方做工作，推荐我公司的平开B8系列型材米重轻，成本较低，鉴于我公司型材品牌的影响力终于达成协议，改为我司的产品，目前已供货**吨，预计年底还有**吨白色型材可供货。

　　在工作中因为自己跟踪不到位，没有及时与甲方沟通，找到关键人，甲方采用了其他品牌，比如**，重庆总包方最终采用了**宝石灰型材。另外门窗厂也是一个很关键的因素，有时别人提供了信息而没有及时沟通，导致工程没有采用我司产品。市场形势严峻，门窗厂全额垫资做门窗，那么转嫁到我们型材供货上就存在较大的风险。

　　总结以上我对公司的新产品特点了解不够深，不够透彻，以致于在给甲方和门窗厂洽淡中，没有突出我公司新产品的经济性，以为我司产品米重较重，成本过高，而痛失工程。

　　半年的销售工作中，认识到自己很多的不足，力争改进，为自己及公司创造更好的业绩。