时间如箭、日月如梭，一晃上半年的工作就结束了，回顾上半年的工作，有收获，也有失败，借此机会好好反思一下上半年工作中的不足与失误。

　　1、在管道产品知识培训及市场开拓经验分享上有很大不足。现在客户都喜欢和专业的销售人员打交道，我们必须从擅长的关系营销向懂产品、懂市场的专业营销人员迈进，要充分利用月度会议和与机构跑动市场的间隙开展管道产品知识的培训，使得他们在面对客户询问时表现的专业、从容、自信，从而提高开拓市场的效率与成功率。

　　2、怎样解决小机构生存、中型机构效益差的问题，这方面工作做的一般。现在的市场越来越体现实力与能力的竞争，我们的小机构由于市场积累一般，再加上受断桥冲击越来越大，塑钢氛围越来越差，生存空间越来越小，已经到了背水一战、生死存亡的时刻。怎样引领、指导小机构突破现在的困境？现在并没有找到特别有效的途径。有两个小机构在房开管道项目上取得了一点成绩，但由于市场基础差，竞争很激烈，没有利润空间。市政管道大家都在推进，但是现在还没有取得突破，小机构由于销量不好，生存受到了很大的威胁，这引起了我内心的反思，小机构已处在十字路口，能否继续前行已经到了最关键的时刻，真心希望能带他们走出泥潭，走上正常的轨道上。中型机构中有的前几年因为先给窗厂发货，风险把控的不好，导致部分大额资金无法顺利收回，因为与窗厂之间追讨欠款的方法有所欠缺，影响了今后的合作关系；因为收入状况不佳，影响了与窗厂客情关系的投入，这些因素导致我们的市场基础变差，我们的竞争力下降，我们的竞争手段无法得到更好的发挥，在面对竞争对手低价冲击的压力下，甚至竞争对手在窗厂面前承诺无论我们什么价格，都比我们低，这摆明是要通过这样的手段、气势把我们挤出市场，因为身上担负守住市场的责任，我们必须选择迎难而上，进行惨烈的竞争，把为数不多的几个有质量的塑钢项目抢了下来，有效的遏制了竞争对手的气势，但同时也付出了沉重的代价，为今后操作市场及周边区域带来了一定的困扰，这值得我反思，必须抓住通过合作的有效时机，加快修复客情关系，为明年竞争手段更加主动多样合理打下坚实的基础。

　　上半年的工作已经过去，在如何更好的应对竞争对手低价的冲击、市政管道怎样取得突破、如何应对来自断桥铝的压制、引导机构以全新的创业心态来开拓管道市场，这些方面都是今后工作着力需要提升的，面对现在的市场困境，必须依靠坚定的信念、无所畏惧的勇气，才有可能闯出一条崭新的道路，我相信在公司各级领导的大力支持下，辽西市场会迎来一个美好的明天！