半年的时间转瞬即逝，市场的格局在发生着翻天覆地的变化。工程项目减少，铝塑铝加快占领着我们的市场。零售市场价格竞争愈演愈烈，二线品牌和地方品牌为了生存价格越来越低。市场的转变迫使我们必须改变思路、积极转型，在转型的过程中必须积极开发管道经销商，完善管道市场品牌建设，提高管道市场占有率。根据目前的市场状况和个人工作表现，反省如下：

　　1、在管道零售市场的开拓中，没能真正放开手脚，畏首畏尾，没有做好前期的准备工作。没能形成完整、统一的经销体系和适合我区域市场的价格体系，一味地对一家情有独钟，造成招商工作进展缓慢。

　　2、对于兰西县型材零售市场预估不足，没能第一时间作出反应，后期又对市场过于悲观，听之任之，没能及时有效的调整思路，控制住市场不良势头。

　　3、工程市场的运作中，对于中间人的依赖程度过于大，致使个人成长缓慢。

　　4、终端市场的拜访次数明显下降，新客户的开发不利。零售市场投入的精力大打折扣，在终端客户出现质量反馈时，不能积极面对，而是采取拖延、避重就轻等策略，无形中拉远了与终端门窗厂的距离。

　　上述问题是今年比较突出的问题，在今后的工作中要时刻注意，尽快改正。