2018年上半年转眼已过，又到了自我反省的时间，回首半年的工作，有成功也有失败，下面对自己的不足做出深刻反省。

　　一、管道方面。自区域划为管型一体以来，对管道市场的付出和努力不够，没有能跟上公司的发展步伐。

　　1、在开发管道经销商方面。虽然多次接触各个水暖商店和原做过其他品牌管材的经销商，但是由于自己对管道产品知识了解不够，没能让客户更好的了解中财，导致虽多次接触但是客户还是对公司管道产品概念模糊，没有引起客户对我公司产品的兴趣。今后需要用更多的时间学习产品知识，以便能更好的和客户沟通。

　　2、在跑动工地方面，除了跑动已经合作过型材的工地之外，有部分项目在多次接触开发商后，了解到已经定其他品牌，之后就没有继续跟进，认为没希望就失去了跑动积极性。

　　二、型材工程方面。今年跑动的一个工地开发商很认可公司产品质量，在慢慢接触开发商时，打听到工地常合作的窗厂也是我们的合作伙伴，在和窗厂沟通后，窗厂不让我们过多的接触开发商，说这个项目肯定能定公司品牌，心里以为是板上钉钉的事，之后就没有过多跟进这个项目，导致项目定了其他品牌。通过这件事让自己知道在没有发货的情况下什么事都会有变动，以后要注意改正。

　　三、型材零售方面。在开拓零售市场方面也有很多不足之处，没能更好的引导窗厂对成窗的价格和质量方面的意识。

　　在这次反省总结中认识到自己的很多不足，在以后的工作中我要时刻反省自己，改正自己，严格要求自己，努力在下半年的工作中超越领导制定的任务目标。