人不能没有批评和自我批评，那样一个人就不能进步，又到了中财集团半年一次的自我反省阶段，作为这一特殊的企业文化，让我可以有机会在忙碌的工作中暂时停下脚步认真审视自己在过去这段时间的工作状态、工作效率以及工作中的不足。这既是对自己在中财历程的回顾，又是新征程开始的风向标。

　　人生不如意十之八九，我们信手拈来的尽是烦恼；随眼望去的满是痛苦。作为市场一线，市场难开拓，目标客户难寻找，业务难落地，尽是烦恼。除非是天生的乐观派，否则，要想时时保持开朗的情绪真是一件不容易的事情。负面情绪虽不可遏制，但任何事情都有它的解决之道，不可以用消极的态度对待事情，那样只会让我的生活被这些负面情绪所掌控。

　　18年这半年以来，我经历了跟踪大半年之久目标客户来的直接业务信息，有欣喜，有欣慰，更多的是感恩。感恩客户对我的信任，对我们公司的认可，感恩他在第一时间想到了我。当然欣喜之后也有意想不到的失落，没想到客户最后并未与我司合作，心里的复杂程度难以想象，揪心、挣扎、思来反去，揣测一百种可能性：是我服务没到位、我司费率太高还是营销不到位等等。虽最终落实到，是企业项目上与合作方没有谈妥导致该笔投资需求暂缓，因为与我司的合作也终端，但对我而已如此好的一笔就此湮灭心里非常沉痛，感慨命运对我的坎坷，上帝待我不尽人意。

　　但业务一线上的心酸与坎坷仅不如此，上半年几个业务因种种因素均未能落地。由此，我经历一段非常灰色的瓶颈时期，感谢广角首席CEO和团队长对我的开导和支持，进行自我反省，不一味得埋怨，而是振作起来，新的开始。

　　随着市场行情的逐渐变化，国家相关政策的引导，中小企业是我司传统的客户群，但大客户的开发从多个维度上都更有必要，其抗风险能力更强，收益更高，同时更容易降低我司资金风险。但在大客户开发上应该更加侧重，因此大客户在集团的审批上也会更严谨。当下，认真分析自己的储备客户，比希望客户立刻落地来得更为重要。搞清楚客户的方方面面，就会意识到客户是否是有需求，在哪个节点上有可能产生需求，也就水到渠成得能拿下这个客户了。

　　感谢集团自我反省的传统，让我用这种形式逐步造成一个日趋完善的自我。争取下半年为中财能更进一份力，努力做业绩，将自己在中财工作的每一天都发光发热。