2018年对我来说是营销的延续更是新的一年。借着团队的发展，同事们的努力，领导的帮助，是我成立机构的第一年，要学习的地方还有很多，怎样规划市场.把握市场.提高自身能力.寻找新资源等.压力很大，也体会到机构的不易，半年已过，为了更好的完成营销工作，相比去年营销我做以下反省。                

　　太过于重视关系营销，为了能更好的抢占市场，对寻找新客户投入相当精力和资源时，不应忽视于老客户之间的关系维持。为了寻找新客户资源，在这方面上我过度消耗了时间和精力，增加了很多不必要的跑动和不必要的社交。因此我必须重新规划工作，安排时间和自我约束，严格要求自己做以下调整。

　　1.周期性情感电话拜访，加强客户印象。

　　2.周期性实地拜访，了解更多客户信息，第一时间给客户做出回应。

　　3.工作的主动性不强，特别在项目的争取上。

　　4.和客户沟通性格急躁，需调整状态。

　　5.工作的热情投入不高，需加强。

　　6.加强和客户语言的沟通。

　　7.提高项目签约的成功率。