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赣州第三代表处2018年上半年度个人反省
文章来源赣州第三代表处     作者周恒发     日期2018-07-20     点击量1016

  时间过的真快,半年过去了,我从以下方面对自己的工作,作出以下反省:

  一、对于经销商服务方面,作出以下反省,通过半年的努力,通过酬宾,了解了兴国经销商对工程项目项方面比较感兴趣,特别是PE管材,对家装和零售,乡镇分销,没有,太大的兴趣。于都经销商,对公司的家装,乡级分消商还可以,工程方面不行,经销商对融资能力有限,对工程项目没有太大的兴趣。宁都经销商,家装做的还可以,对工程项目没有太大感觉利润底,对乡级分销商做的不够好。对于以上三个县完成一个家装客户,三个以上工程合作客户,这方面工作一直在努力,但结果不好,继续努力早日完成。以上客户要多沟通。服务方面尽自身努力做到更好。

  二、对于项目合作商工作,作出反省。通过半年的项目合作,项目的合作方式,应该改为,项目自己谈,自己签,自己服务,合作商以垫资为主,这样于利于对客户的客情关系围护。有利于来年酬宾。合作方式没有做好。服务很难到位。

  三、对于自营项目作出以下反省,对于目前在做项目自身感觉还可以,对于**项目,当时没有下大力度,当时酬宾刚过,对这个项目没有把握好,线管当时应该底于厂价,两个点,也许没有任何问题,配件和排水以出厂价,杀进去。总结这个项目,要多了解项目情况,合作方式和方法,有要调整,灵活应用,多了解对方情况,多了解市场情况才能做出好判断。

  以上是我上半年的反省,时时刻刻通过自身努力,学习,反思.尽快提升自己,做一个合格的营销人员,多拿项目,多做销量,早点完成公司交给的任务.


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