本人将从以下三个方面对2018年上半年的工作进行自我反省。

　　1、对市场大环境信息情况掌握不足，没有提前做好准备，当项目突然产生变化时没有拿出很好的应对措施，这也突显出方法少，头脑不灵活的缺点。面对铝合金型材的突然侵入有点自乱阵脚，没有打好防御战，没有发挥出塑材应有的优势。

　　2、对于公司的各项指导方针政策没有完全领会到精髓，比如型材机构可以跑动管道市场，主抓市政工程项目。自身也没有正确理解公司的意图，以为就是跑动房开企业，推销地板采暖管材就可以了。但其实在市政管网、环境治理、农村饮用水改造等多个领域，管材用量是巨大的，销量也是惊人的。公司是在为我们传统机构打造新的销量增长点，督促我们进步。通过这段时间的跑动、摸索，自己也感悟到了市场还是有很大的发展空间，也深刻的反省自己，没有及时跟上公司的步伐，今后要加大力度执行公司政策方针。

　　3、在零售市场方面做出的努力还是不够的，面对竞争对手的低价运作，市场占有率高等原因，没有找到适合我们的发展之路。下半年更要对区域内的所有零售客户进行逐一拜访，继续开发零售经销商，做到持之以恒，相信一定会有好的收获。