2018年上半年已经过去了，在这半年里，工作进展的并不顺利，销量不是很好。销售人员主要看销量的业绩，业绩不好的原因除了当地大环境的影响以外，还有个人心态的问题。

　　我现在跑市场的心态很不积极，总用一个消极的心态面对市场、面对客户，工作做得不细心，很盲目，效率极低，用这样消极的心态去跑动市场时只会一败涂地。此外对老客户的维护和新客户的开发力度都不够，对周边乡镇的市场开发力度不强，总是带有抱怨情绪没有冲劲。

　　通过反思，发现了自己的缺陷。我应该及时调整好自己的状态，让信心重新建立起来。在以往的工作中，我都是针对型材工程市场，对于零售市场跑动相对较少，区域内周边的民用市场还是有一定的销量。在下半年的工作中，要对本区域市场深度开发，要加大市政管道项目的跑动力度，开拓新的市场，要“多条腿走路”，跟上公司的步伐，做好销量，打好市场基础，争取多拿意向工程，争取多做销量。

　　以上就是我的反省，我深知在实际工作中仍有很多不足，希望领导予以指出，我将逐步改正，下半年争取更好的成绩。