目前在市场开发上我想了很多，也不停地去做尝试，包括寻找他们的水电工，终端直接公关，土建方或施工人员的品牌意识影响，市场上的宣传和一部分广告等等，目前业务人员太少，后期得大力招聘业务员，在市场上对经销商开发，水利项目跟踪，招投标项目的参与，加大力度，尽量把工作做到实处，不能形成有思路没有行动。

　　其中在市场中有以下关键几点需要即可着手突破，演练或方法方式上的突破就成了关键。

　　1、在零售市场跑动中用了以往工程跑动中的思维和方式，洽谈上过于强调大，多，强，而没有去在意经销商真正在意什么，想要什么，其实零售上的很多客户，他在意的可能只是我们能够给他什么比如服务，宣传；经营我们品牌可以给他带来什么好处，怎么样给他带来生意等等。

　　2、在房建工程跑动中，现在很多项目甲方的把控权利不再和以往那么大，甲方往往直接总包出去，自己只是在质量上做一定的把控，所以得甲方施工方一起公关，最好配合施工方给甲方报价，使得两方都相得益彰，有利可图，实现回款中减小阻力。

　　3、对于在市政项目，水利工程，目前处于一个摸索阶段，只能在信息网上一发现有用管信息和相关项目，马上对其投标施工单位和招标业主方进行拜访和公关，一条新的路，总是布满很多不确定性

　　4、尽快在自己辖区内建立起市政、房建的一些优良合作客户，达到量的变化。