春去夏来时光飞逝，半年已过。现将半年以来工作情况做一总结反省。

　　1、加大对工程的跟进和公关，已定项目有去三中南校区和北校区的门窗材料并已开始发货，正在洽谈南校区管道配套。

　　2、跟进公关后已定盛通尚品二期门窗预计7月份发货预计用量60吨。

　　3、加强与门窗厂的沟通对已定项目并已定做材料但停工的工程的跟进了解。

　　4、跟进并在公关国内两家养殖企业的门窗和管道的项目，已多次同客户到其总部沟。

　　5、与合作客户在洽谈鹏豪项目的操作情况，客户可投资150万左右参与该项目顶账房操作和养殖场的工程操作。

　　6、集中加大对市政项目的跟进沟通，正在同油田服务中心，广饶，东营区，垦利区供水，市政管理局，园林管理局接洽公关。现已定叼口村的雨污改造项目。

　　7、市场变化情况：

　　A随着房地产市场的调控，开发量减少项目竞争压力越来越大价格战越来越强。海螺，实德低价倾销严重。

　　B断桥铝门窗越来越多，对塑钢型材市场冲击大。其加工简单，利润空间大于塑钢 ，群众认可度高已接受。

　　8、针对以上情况所应对措施：

　　（1）加大跑动量，对项目紧盯勤跑不放松。

　　（2）加大公关力度和方式。项目灵活操作与有实力有能力的客户，门窗厂共同大包，敢于顶房。操作中把握好风控。

　　（3）针对断桥铝门窗用金属框架型材比做。其名称以更为形象直观的说法推广“高端塑包铝型材”。

　　（4）项目竞争中勇于拼价，有狭路相逢勇者胜的亮剑精神。

　　以上为我见阶段的思想和见解。