2018年半年一晃又过去了，回味这半年的工作生活，我的心情苦大于乐、失落感常伴随脑海中，今年的销售进度令人心情压抑，我对自己也有了太多的自责和否定。总结自我，反省自我，感悟自我，认识自我，检查自己的工作方式、方法、态度等，反省自己对市场的认知度。以看清过去，认识现在，思考未来的心态做一小结。

　　1、市政方面：从年初管理处张总指引下我就一直想建立市政方面的资源，但是一直不如意，总觉得自己还在摸索中。其实我也明白只有市政搞开了，机构才会形成明显的销量增长点。现在光靠型材会做的相当吃力且增长缓慢。明年需要付出更多的精力去挖掘市政资源。

　　2、新市场开发进度缓慢，高密市场接手后一直没有进展，自己也是心头着急，但是却没有拿出更好的策略，型材市场压榨所剩不多，管道也没有开发出新客户，只是傻傻出力却没有出量，实属自己销售能力有限。

　　3、畏难情绪较重。由于今年青岛峰会上半年开发量不大而且选用断桥铝项目较多，不多的几个塑钢工程还要很多品牌抢夺，工作难度比以往要大些，所以成功的概率比较低，有时跑一个月可能都没有联系到一个有意向的工程，所以对自信心方面打击比较大，有时可能就不想跑了，心想反正跑这么长时间都没成效，可能再跑下去也是做无用功，所以可能会产生短暂的畏难情绪，让自己松懈下来。

　　4、销量脱节，连续的几个月里销量都没什么量，要做到正常平稳的发展，就必须有大量的新增项目补替完工的项目，有稳定的客户作为市场基础保障，出现的销量空档期，是因为我的工程储备量不够、市场基础不牢固造成的，在此后的工作中要多从长远考虑销量的来源，扎实基础从市场多个方面巩固区域的走货途径多关注自己的产品销量数据，从数据中查找问题并适时调整工作重心。

　　5、自己心态不够稳重，工作思路调整不及时。市场是人做的市场，没有做不出来的市场，然而因为销量上不来自己只有傻傻去跑，而没有及时调整自己的思路以及工作方式，没有改掉自己在工作中的一些陋习，导致工作效率低下，尽做无用功。