2018年已过半,市场没有想象的那么好,销售工作随市场变化越来越难做,我销售中心任务基本完成50%,没有达到预期目标,现就半年工作作如下反省。
1、销量一般:由于2017年年底回款很少,资金周转困难,直接导致酬宾销量不高。手中没有足够的储备工地,酬宾发货比较慢,仓库中库存居高不下。
2、经销商工作基本处于停滞状态;曾总每次开会都提出要找大客户,开发经销商,有几个经销商后销量也会相应提高,压力会降低很多,我销售中心目前没有开发出一个大的经销商客户,这方面工作没有开展,自己心中没有引起足够重视,接下来要把谈经销商客户当作重中之重,为明年酬宾工作打基础。
3、团队一般:团队建设方面差,没有自己独特的方面,比如西区第二销售中心贾总团队的遍地开花,东区第二销售中心梁总团队的齐头并进。
总之,上半年销量很一般,各方面有待加强,接下来我将多加思考,市场方面多跑动,争取完成任务。