2018年上半年不足之处：

　　1、项目跟进的不够透彻，没有新思路。

　　2、没有抓紧自己的团队，行动落实的不好。 没有积极调动业务员和自己的积极性。

　　3、回款的时间不够严格，对客户太过仁慈。

　　4、 销售产品过于倚重价格因素。对市场的判断不够准确。

　　5、渠道开发不够完善，在新渠道开发中，自己总想着做，确一直落实的不太好，自己的懒散造成。