上半年已经过完，业绩不够理想，反省如下：

　　1、在已有客户的跟进上没有做到极致，导致上半年**企业没有转化为业绩。在跟客户面谈前收集资料不够及时，形成审批表的时间过长，导致客户与其他公司达成协议了。下半年要积极学习公司项目金融审批表的填写。

　　2、在新客户的开发上做的不够积极，导致客户积累不够，以后要加强跑动，要有针对性的多跑动银行，加强与银行对接，处理好关系，争取取得某家支行的全部对公业务的后续过桥业务

　　3、公司内部流程还不是很熟，加强学习公司内部流程及文件。