首先感谢公司给我们提供这样一个施展自我的平台，感谢领导在工作上的鼓励和督促。在公司领导的引领下，在同事们的携持下，我在中财这个大家庭学到了很多业务谈判的经验和技巧，并顺利的为下一步完成任务铺好了垫脚石。我自知在这半年里，有许多问题和不足，我将深刻的自我反省。

　　在这半年里，我不断与公司的业务模式进行磨合，我为自己能成为中财的一员深感荣幸。我也深刻的认识到，一个销售人员的业务能力、社交能力和业务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

　　首先，做业务要有一颗坚韧的心，当你对一个事物从不会、到会再到懂，那种亲身经历的感觉是非常美妙的，但要让我坚持不渝的全身心投入就有点难了。这个在开始就是靠的勤奋与坚持，做好一件事容易，但要坚持的做好每一件事，就怂了。我承认我的自控能力有点差，对客户的拜访频率还是少，还经常想事情是一回事，但当做起来就成另外一回事了。说到这，我又想起了那句话—一个人最大的敌人不是别人，正是自己！这也是最主要原因。

　　其次，自己的方向有点不明确。管理处半年销量任务完成的很好，但自己做的销量不是很理想，给管理处拖了后退。除了是自己缺乏一些经验导致丢失了几个项目，更重要的是如何发掘客户，去开拓新客户，这个是问题的关键。以前自己跑的大多都是一些小的工地，大项目却寥寥无几，以后需要往市政项目的方向发展！

　　最后，就是沟通能力与专业知识储备，这方面是永远都学不完的，这也是自己必不可缺的一项。只有当自己懂了才有资格跟客户交谈，才能赢得最初的信任，而往往正是因为别人懂得比自己多，比自己专业，才会使将自己置于尴尬的处境，而这也是自己需要改正的地方。

　　通过以上反省，我将争取在下半年克服自身的不足，积极完成公司下达的销量任务！