时间过得飞快，就这样半年的时光都过去了。在这半年里有收获也有失去，但在这半年里值得自己反省的有很多，下面就是我的反省。

　　经销商方面：在经销商的开发上没有取得一定的进展，主要是体现在民权市场的开发上，刚接手民权市场的时候，由于自己的跑动不积极导致自己对民权市场的了解不是很高，对市场客户信息把控不大，不知道谁是管道行业当地的销量佼佼者。后续加大了对民权的跑动，逐渐接触到了民权的做金牛的客户刘总，他对我们的产品有一定的了解，也表现出兴趣，我们的东西报价到了工地。当时自己认为这个客户就是我们要找的人，但由于工地上供货价位较低没有选上我们的产品。他现在金牛做的还可以，没有马上上我们产品。民权市场还要加大力度跑动，继续找寻优质客户，不能完全靠他。

　　在经销商的维护上：没有达到预期的要求，主要是睢县、柘城客户的销量没有取得突破。现在公司形式一片大好，兄弟机构一直捷报频传，销量是突飞猛进。这两个县，是本机构比较好的区域，但就是销量一直提不上去。分析原因有两点：一、自身实力不够，人脉不多。二、对市场的跑动不够。下半年自己也要加大力度带动他们多跑动市场，找寻好的突破点。争取早日把销量做起来，为公司的事业添砖增瓦。

　　工地方面：本机构现在做的只有宁陵的一个燃气项目，其他工地开发力度不够，跑动也不够。下半年自己也要加大对工地的跑动，争取早日实现对工地的突破。