2018年6月，我已经入职中财两年半。两年多的日子，我积极融入企业，学习和感受企业文化，领会“勤者立家业，智者至富贵”的深刻内涵；用做生意的思路处理市场营销问题，开动脑筋，扩大市场份额；善于借助外力，重视第三方的力量，培养有潜力的第三方，为未来埋下希望的种子！

　　感恩 有平台有发展

　　2018年，管理处的领导还是一直默默支持我的工作，尽管在销售的总量上不大，但我的增长率还是比较高的，属于成长型的代表处。感谢领导给了我好的发展平台，2018年，进步许多，每次参加管理处的会议，都认真学习、领会产业和北京总部的会议纪要，明晰产业的思路和总部的市场布署，然后践行之，使之符合公司的发展要求，同时又丰富了自我。

　　有平台，有发展。正如管理处会议提到的：如果2017年是个意外的话，请在2018年回归常态。平台是根基，请珍惜平台，我想我的2018年，平台一定会绽放光彩，因为我已经准备好了！半年的时间，已经初见端倪，项目储备到位，销量在稳步提升！

　　做一个会做生意的市场营销人员

　　生意，有赔有赚，先赔后赚也许是一种常态。

　　在津南的一个项目上，首先进入的产品的为HDPE 双壁波纹管，量不大，但是进入的话，需要亏本做生意了，思考：不做？不做的话，此客户后续的HDPE给水管材和HDPE钢丝网骨架就擦肩而过，别的品牌一旦进入，可能需要花费更多才换过品牌来。有困难，找领导。领导经过缜密的分析，决定 做！从目前的结果来看，领导的决策英明，前期亏了，后续赚了，总体盈利。

　　服务提升品牌，更会创造价值！

　　公司的物流服务值得表扬，目前对比竞争对手的物流，只有咱们中财是晚上可以装货，当天下单当天发货的。这就是竞争优势！急客户之所急，有时项目上就拼的是速度，甲方领导在现场，抢样板间的事情，赶工期，谁到得早，配合的好，订单归谁。

　　关于酬宾，必须参与！

　　酬宾，机构发展的利器。积极参与酬宾，畅游其中，才会体验其中的滋味。有时，需要自己逼一下自己，开发出最大的潜能。2018年年初的酬宾受益了，如果不积极参加酬宾，也许还是2017年止步不前的样子。现在又有年中酬宾，又赶上项目，步步赶到点上，这种感觉很好！

　　融入公司，参与其中，积极进取，与公司一道大发展！