• 长江管道
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 长江管道
2018年年度反省
文章来源临泉管道代表处     作者潘东子     日期2018-12-10     点击量1199

  人要不断地总结反省过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结反省,那么我们做的永远都只是重复过去,平庸无为,2018年即将过去,回顾这一年的工作历程,有收获,也有不足之处,现将一年的工作反省如下:

  一.团队管理:2018年我代表处增加了一名服务人员,主要工作是负责送货和试压,起初的想法是,这样可以把自己的时间腾出来,专门跑工地和客户攻关,没想到的是人增加了,自己的时间却没有腾出来,反而越来越忙,我也反省过自己,到底是哪一块出现了问题,造成了人力资源的浪费,最重要的原因还是自己本身和管理的执行,自己有时候怕他们做不好,做的达不到自己的要求,放不开手,管理上也是放养式的,执行更谈不上,所以就出现了这样那样的问题,这些问题严重影响了销售工作的推进,跑工程的时间很少,攻关也变的简单化,没有深入去挖掘,也没有全力以赴的拼抢,新工地的增加也很少,销量也有一定程度上的下滑,县镇网点的开拓也没有什么进展。这些问题的出现给了我当头一棒,把我打清醒了,在接下来的工作中,我将要扬长避短,不断完善自己。要正确认识自己,不但发扬自己的优点,还要客观地面对自己的不足之处,更进一步注重锻炼自己的协调能力,组织能力以及管理能力。把出现的这些问题以最快的速度解决掉,来迎接新的一年。

  二.资金回笼:2018年我机构在销量上有了一定的提升,到了近几个月问题就显现出来了,后劲不足,新工地增加少是一部分原因,而更重要原因的是资金回笼的过慢造成的。在操作工程上还是有先供货后签合同的思想,有些工地有时还忘记签合同,到结款时手忙脚乱。所以在接下来的工作中要杜绝这些问题的出现,要求自己:(1)所有工地要先签合同后供货。(2)且付款方式、付款时间及付款节点必须清晰明朗(3)只要涉及欠款必须要欠款人打借条,身份证拍照,并注明还款时间;(4)合同必须明确最高垫资额度以及垫资付款时间。

  以上是我在这一年工作期间我看到一些问题、矛盾与困难。当然这些问题的出现主要原因还是自身态度的问题,态度决定一切。你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。

  反省2018年就是为了2019年的发展和更好的工作,在2019年我将从以下几点去推动工作:

  1、打好酬宾第一仗

  2、优化团队管理

  3、利用酬宾拼抢工地和拓展乡镇零售

  4、加大城市零售的体系的管理和宣传

  5、资金回笼必须进入销售体系

  最后,感谢中财公司给我一个展示自我能力的平台,同时我将更加努力的工作为2019年中财百亿目标添砖增瓦。


版权所有 © 中财招商投资集团