转眼间，一年即将过去了。回顾一年的工作，仍有许多地方要加以改进。

　　过多的指望已定工程发货来提高销量，结果耽误了事，所以接下来应该积极抢夺新工程，多拿工地，多处“开花”！只有这样，即使某个地方出现问题也不用担心，针对全年销量才会有更好的保障！以前觉得小工程和县城的工程，产生的销量小，还要费很多精力，担心没有更多精力用来做大工程，所以关注的少。但现在大工程竞争更加激烈，以后要在小工程和县城市场多下些功夫应该有不少收获。

　　本人对零售渠道的关注力不够，把大部分精力投入到工程项目上，故使本辖区内渠道销售提升过慢，同时在渠道销售上埋下了很多不利因素。

　　对市场行情的掌控不够，市场跑动还不是很全面，有很多地方还没有跑到，有些跑到的地方没有深入的去了解，沟通。很多潜在的客户没有进一步的发掘出来，在市场跑动上还要加大力度，与客户的交流要更加深入细致。

　　以上就是我的反省，不足之处，请领导指正。