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2018年年度反省
文章来源芜湖管道第二工程代表处     作者彭锋     日期2018-12-11     点击量1236

  转眼间,一年即将过去了。回顾一年的工作,仍有许多地方要加以改进。

  过多的指望已定工程发货来提高销量,结果耽误了事,所以接下来应该积极抢夺新工程,多拿工地,多处“开花”!只有这样,即使某个地方出现问题也不用担心,针对全年销量才会有更好的保障!以前觉得小工程和县城的工程,产生的销量小,还要费很多精力,担心没有更多精力用来做大工程,所以关注的少。但现在大工程竞争更加激烈,以后要在小工程和县城市场多下些功夫应该有不少收获。

  本人对零售渠道的关注力不够,把大部分精力投入到工程项目上,故使本辖区内渠道销售提升过慢,同时在渠道销售上埋下了很多不利因素。

  对市场行情的掌控不够,市场跑动还不是很全面,有很多地方还没有跑到,有些跑到的地方没有深入的去了解,沟通。很多潜在的客户没有进一步的发掘出来,在市场跑动上还要加大力度,与客户的交流要更加深入细致。

  以上就是我的反省,不足之处,请领导指正。


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