2018年即将过去，回顾这一年的工作，还是有很多做的不足的地方。

　　1、乡镇市场跑动力度不够，虽然现在乡镇销量呈现下滑趋势，也不是一点销量也没有；也有些乡镇在搞美好乡村和农村改厕什么的。跑过几个乡镇下来，总是认为大山里面肯定没有什么销量和市场，到后面有些偏远的乡镇就没怎么跑到位。还有交界的地方有串货现象。如果前期跑动细致，把每个边边角角都跑动到位，也不会让外面的货串售到我区域来。后期工作一定要仔仔细细跑动每一个乡镇市场。

　　2、城区零售市场增长较为缓慢，大部分时间在跑动城区分销客户及家装公司，没有花一定时间去做一些广告宣传和促销活动。现在的广告效应对消费者的影响还是比较大的。比如宣州区的城市零售基本都是被其他品牌占据，归根结底就是因为家装终端客户就是知道竞争品牌。明年一定要花一部分时间来做一些广告宣传活动以及区域促销，提升品牌的知名度。

　　3、水工工作缺少经验，从市场跑动情况来看，水工在管材的品牌宣传和销售环节起着非常重要的作用，况且水电工市场人员流失严重。所以每个水工资源都比以前更加吃香了。伟星和日丰在水电工工作方面做得比较出色，才得以占领大部分品牌市场。

　　以上几点是2018年工作中最值得检讨反省的，明年工作一定要把这些问题处理好。我相信，宣城的网络零售市场才会大有可为。