时间过得真快一转眼一年又过去了，2018年的市场开拓已经结束，即将迎来2019年的开拓，今年我的主要工作宣城市区城市零售家装市场开发以及县城渠道开发，通过这么长时间的工作积累，目前对自己的成绩很不满意，一直以来我都认为作为一名销售人员，我很自豪也很热爱这个工作，对这个行业我也是充满信心，并且每一次的失败反而让自己更加坚强，告诉自己我一定可以的，让自己更加有信心和前进的动力，这也是给自己不断的鼓励，不断的学习成长和进步。目前市场开拓不理想，韧性能力和业务技巧没有得到突破，市场开发能力还有待加强。对于开发水电工力度不大，沟通覆盖面不够全面。表现得也不够完美，对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心，切入点不具体，不明确，没有能够把产品的优势展现全面。品牌的竞争力越来越大，对市场竞争的方式方法把握不够深刻，不能够快速、及时的去理解市场需求点。

　　2019年工作计划:

　　1、规划好自己的区域市场，挖掘本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料，兴趣爱好，家庭情况等来挖掘客户需求，投其所好。这样才能更好的服务客户。

　　2、加大对品牌力度的宣传，加大力度重点跑动分销及水工政策宣传，找到他们真正的需求点，进行切入。

　　3、加强对市政大客户的摸索以及拜访，只有开发市政客户才能让我们2019年的销量翻翻。