转眼2018年就要过去，回顾自己这一年来的工作情况，和自己的期望及公司对自己的要求还是有很大的差距。首先，目前我代表处还是处于非良性发展阶段，没有让自己真正放心的发展基础，总是这里一个工地，那里做一个工地，没有脚踏实地去做一片市场，没有在自己市场上深根的理念，心里比较空，没有对未来的绝对把握，这个就是和我自己平时的工作态度分不开，过分依靠自己手头的几个项目，导致自己做得很累，其实我总结还是在于自己的心态，没有真正从长期发展的思路出发，我自己的市场都没有认真的去跑动，导致自己很多市场被                别人报备，这个是很失败的。

　　明年这个情况一定要有改变。不要手里有几个项目就怎么样的心态，而是手里有大把的项目可以拿得出手，只要说出我们管辖区域的项目哪怕没有做下，也知道具体什么情况，我想只有把事正真做踏实，才有这样的体会，否则还是我们目前心里空洞的状态。

　　目前，自己并不缺乏方法，思路，这些公司会给我们的，我缺的就是拼搏的决心和毅力及执行力。从安徽兄弟那边学习回来这样的感触更深，和他们比起来，我们的差距说大也不大，大就大在人家执行到位，我们和他们比就是没有他们勤奋，老是抱怨市场，其实后来想想他们的竞争比我们更大。他们能抢，我们为什么不能，我们只是关注眼前会不会亏，没有注重市场所带来的机遇，这个是很失败的。还有就是大市政大客户的思路，我没有认真贯彻公司的思路，导致市政在我机构没有业绩的体现，其实下面县里每个县都有很多的项目，只是我没有认真去发掘，没有认真去跑相关的单位，去公关关键人。没有市政就没有未来，做得好的机构都有市政在背后支撑他的业绩。大客户在我这里也没有体现，目前我机构资金已经很难再做大的多的项目，公司要求我们利用好经销商的资金。只要把经销商维护好，我们做起来也很轻松。自己可以腾出精力来做市政。也不至于浪费太多的时间在送货上面。 

　　所以这两块明年一定要落实到位.所以19年的工作重点是时刻反省自己有没有做到位，是不是勤快到位，执行到位。只要真正做到位了，一定会有大的特破。