2018年即将过去，2019年的脚步正在走来，回顾一年来的工作与生活，五味杂陈。

　　18年的业绩完成不甚理想，年中虽有跑动，有也一部分业务信息，但都质量不高，项目最终无法落地。眼看一年已经过去，心里非常落寞，但我也坚信沉淀的时间，也是自己思考的机会，只要做好计划，坚持执行，也能有所建树。

　　反省的主要方面，是自己的习惯。人说性格决定命运，我说习惯决定命运。今年虽然年初信心满满，也常常坚定地认为，只要能多花时间在跑动上，就可以积累客户并成交客户，但在实际运用中，也常常为有犹豫，有害怕，有踌躇，有否定，在这样或者那样的事情扰动下，或许前进的脚步就有所放缓，坚持的信念有所动摇，跑动的热情有所下降，对成功的欲望不足让自己迈开退，张开嘴，故而一而再三地没有高效率地执行自己的计划。

　　其次是方法。作为一名业务员，要获得成功，必须学会弃，第一位的是舍弃钱财，只有舍得为客户花钱，为渠道花钱，对方才有可能与你一起赚钱，这个方面的度始终也无法拿捏。第二是舍弃业务，君子有所为有所不为，业务员有所求，有所弃，作为中财的一名业务员，需要的是找准中财定位，有选择地营销与对接，不能眉毛胡子一把抓，结果抓起来的，也许是一场空。故而我没有找准自己的定位，没有找准客户与渠道，也没有用好的方法去营销，这也许是明年要面对的大问题。

　　最后是信心，作为中财强大后盾的前锋，我们始终需要相信，资金实力是我们最大的话语权，而成熟而专业的团队是我们坚实的基础，故而面对任何类型的客户，我都需要让自己信心满满，从容面对。

　　以上即是我个人2018年的反省，请批评指正。