2018还有短短的10多天了。时光如梭。

　　从14年走进中财到今天，已经四年了。

　　在这里，我想从三个方面跟大家聊一聊我的成长。第一个方面，理解并积极执行公司的政策--酬宾。进入中财四年，我三年都参与了酬宾。18年酬宾*万。这个数据说明了我的成长和我的思路。跟我一起成长起来的大家一定曾经跟我有一样的顾虑，酬宾卖给哪里？酬宾的货仓储贵吗？来回倒的运费贵吗？能赚到钱吗？资金周转利息那么高可以吗？遇见这些问题我的方法只有一个，就是认真听领导分析，看身边优秀的人怎么做。然后，干就完了。很简单，站在巨人的肩膀上一定可以看的更远；跟优秀的人同行，路一定不会走错。

　　事实证明，酬宾帮了我大忙，让我有充分的实力去抢项目。大家应该也遇见过，碰见好的项目万一价格跟竞争对手死磕，我们都会找领导，研究公司政策。但是无论哪种政策都比不过酬宾。手里有了弹药自然好打胜仗。连续三年开春我都会有新项目敲定，就是这个原因。心里有底。

　　再说说库存。我的库存现在应该还有10多万。这个比例对于我来说我是可以接受的，因为我现在的意识里就是我必须也得把我的最低库存补充起来，原因就不多说了啊。这个，我需要向我们的雷建雷总多多请教和学习。我的周转完全在我的预计和把控中。这个10多万以穿线为主，下半年我有两个新项目马上开工，有三个跨年项目继续用穿线，还有一个新项目马上敲定。所以这次酬宾，我的穿线额度还不够。

　　酬宾就是弹药，你有了武器(我常常把咱们公司的质量比作武器)，有了弹药，还有压力，再加上必胜的信念，怎么会有打不赢的仗？

　　我再来说说第二部分，资金把控和谈项目的进步。这个我要特别感谢吉林的李总。李总跟我聊天时经常告诫我说，小妹啊，你的资金回笼一定要做好，这个可是需要掌控的大方向。今年的资金回笼我做的不是十分理想。授信资金用满了六个月。去年和前年都比今年把控要理想。我认真分析了下，最主要的原因就是我自己分工不明确，因为人少，确切的说就我一个。我爱人这个月才开始帮我。我又要谈项目，又要回款，又要送货，还要处理其他的很多事。没有把回款对账这件事放到最主要的那个方向去做，把送货放到了前面。为什么？因为工地着急啊。事实上，良好的合作一定是你替他着急，他也替你着急。大家互帮互助的。不是一味的垫款。所以经常出现的情况是，我马上发货没钱了赶紧告诉客户打款。自己只要有货就不着急。这个心态如果台下有人跟我一样，那赶紧跟我一起改正。幸庆自己遇见的都是好人，幸庆我着急用钱的时候他们刚好有，不然后果真是会让自己苦不堪言。当然，在我意识到这个问题之后我就及时去避免再出现这个问题了，也想出了合理的方案来解决我的这些问题，并交给了专人去做，比如定期对账，定期催款。

　　然后说说我做项目的进步。以前谈项目，都是不敢跟客户谈条件，内心设的底线也非常低。有多低？举个例子。就是自己能承受5万一结的回款，客户说十万一结自己也犹豫同意了。然后自己赶紧想办法再去找五万的资金缺口。卖穿线，人家要啥工具咱给啥工具，送货的时候人家今天要点，明天要点，后天再来点，不考虑车费成本赶紧给送去。现在不了，谈资金回笼可以很有底气的跟他谈预付款，谈现款现货，结果真的可以。今年有两个项目谈成了现款现货，两个谈成了预付款。自己制定一个送工具的标准，比如1万米穿线5根弹簧，5把剪刀。虽然这些都是小钱，但是却是自己跟工地之间养成良好合作的细节。可以狐假虎威。今年有个项目，甲方关键人让我以她妹妹的身份出现，结果特别好使。谈回款，谈利润都特别理想，还把程序简单化了。这个就是我觉得自己进步的地方，以后大家也可以考虑考虑这个思路。

　　最后谈谈市政。市政的项目我做的不是很多，也不是特别理想，但是从来没放弃。为什么呢？就是因为市政做得好不仅可以赚钱，还很稳定，还有大的销量。但是安全切入是个值得推敲的大问题。我去年供了水务集团一个标，今年管材管件投标我都中了，咱们想做随时能做，但是到现在迟迟没有做，就是因为垫资和里面的人脉关系还要继续挖掘。不仅要胆大，还要心细。回款才是硬道理。我建议大家可以跟我一样，持续跟进，我年年在水务上的投标也花了不少钱，就今年的投标保证金因为中标了都在里面压着，但是我一只脚已经迈进去了。如果你啥都有合适的了，没有入围，没有中标，还是一年都操作不了。凡事把自己能做的都做到前面，然后再去解决下一个难题。

　　接下来我会接着努力，2019，加油！