2018年转眼就要过去了，对于我这是一个机遇与挑战并重的一年，到鞍山管道上任5个多月的时间，从熟悉市场到与经销商打成一片，经历的太多，也收获了很多！但自己做的并不好，还有很多自身有待提高的地方!

　　首先，鞍山作为辽宁省第三大城市，其管道的市场容量还是很大的，在房开工程上面做的不好，很多工程没有合作成功，所以我也反思自身，所以才会依托经销商来做房开工程，并且取得了不错的成绩，相信如果继续只是自己单打独斗并不会有什么好的效果，只有借力打力才会有更好的发展契机。

　　其次，零售市场的混乱，鞍山地区零售是**和**的市场份额较大，其次是其他品牌，中财份额太小，百姓认知度低，如何能快速突破重围，是摆在我面前的最大难题，所以我经过与经销商的多次沟通，想到了通过房开工程来带动零售的策略，2018年通过经销商合作的形象工程有6个，大多数都是2019年交钥匙，所以园区宣传就作为了零售市场的宣传重点，依托楼盘业主的认知来了解中财管道，并与经销商加大宣传力度，相信零售市场会有一定的收获！

　　最后是市政工程的开发，通过这5个来月的职能部门走访和沟通，积累了一定的关系人脉，并且经销商作为当地人，也有一定的人脉基础，2018是积累的一年，而2019会是突破与收获的一年，本人自身也在积累市政工程的产品知识和招投标知识，不足的地方还有很多，学习和提升是惟一的途径。

　　总之，2018年鞍山管道的工作做得不好，没能完成公司交给的任务，自己也很惭愧，但请领导相信，目前鞍山地区市场布局已经打好了基础，并且会在2019年有个好的结果！