2018年已经快要过去，在这一年里有一些小的成绩，但还是有很多问题待于改正与解决。工作中的盲目开发，了解客户不够详细等等。下面就是我对这一年工作的总结与感悟。

　　一、对于同行业竞争对手的了解不够，应多与行业竞争对手探讨、了解。俗话说知己知彼才能百战不殆。只埋头前进是不行的，要对对手有足够的认识才能真正的战胜对手，使自己利于不败之地。在竞争中不断的提高自己、发展自己，改变自己。

　　二、只有方向正确才能最终走向成功。要想做好当地市场，首先要找准市场的方向，没有方向是走不到成功的终点。首先维护老客户，开发新客户。对待客户要有饱满的热情，认真、执着、细致。市场的开发最终是要靠经销商。机构要转变思想，舍弃一些，才能得到更多。大舍大得，小舍小得，不舍就不得。要让经销商赚到利润。只有发展更多的经销商才能在当地市场稳稳扎住脚跟。拿下来的工程让给经销商。换取忠诚的经销商，长远的经销商，死心塌地跟着公司干的经销商。

　　三、对于市政工程要多了解，很多企事业单位和国家重点投资项目都是在我们还不知道、不了解的时候已经施工或招标了。所以要在市政工程上有发展，就要多渠道多角度的了解。多跑动政府职能部门包括一些大型的国企，私企。对于市场上的信息要了解跟踪。自己多把项目交给经销商，机构作为辅助配合。多角度，多渠道，多方向的开展工程业务。

　　四、市场是多元化的，只有零售业务开展起来才是真正最稳定的基础，做好零售经销商的开发，分销商的开发。另外对于家装公司也要开拓。这都是销量增长的主要渠道。

　　以上就是我在2018年度的工作反省，只有深刻反思，深刻反省才能够更好的完成工作。辉煌中财，世界永恒。