2018年转眼即逝，回首过往觉得自己在以下几点有不足，需要在往后的时间里继续改进及提高。

　　一、坚定信心，认识到只有多付出，才有可能出成效。符合广角的业务，是市场上竞争非常激烈的业务，只有踏实的付出，才能争取到有效的渠道，才能积少成多，才有可能在竞争中胜出。认识到时间的宝贵，做到每天每周每月都能按计划有效的推进渠道建设。

　　二、终端客户建设的方法问题。做好规划和分析，寻找突破口和重点， 不要浪费时间做无效的事情，做到专注，在细节上多请教和交流。

　　三、跑动要积极有效，增加自己的跑动量。

　　以后一定要做有计划的工作，不能着眼短期碰运气，一定要把长期规划落实，通过每一天的工作踏实推进。