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常德管道第一代表处2018年度工作反省
文章来源南方总部     作者杨媛     日期2019-01-04     点击量814

  2018年就过去了,今年8月初接手常德市区市场,近4个月的时间,这四个月我的主要工作还是在了解市场,分析市场,制定市场发展方向目标,加强对自身和机构的管理。

  (一)对辖区市场的新认识:

  常德市场都是低价批发,所以我们决定明年让批发客户趁着酬宾的价格优势,线管比联塑还低,非标管和联塑管一样的价格去抢占联塑的批发客户市场。工程的话,以线管去抢占工地。家装这一块,明年先学习别人日丰和伟星的模式,然后再用无忧抗冻管去开拓市场。通过这几个月对市场的走访与了解,想要起量,开发批发客户是势在必行的,整个常德市区批发老大就是联塑,联塑在常德有4家签约经销商,年销量都超千万,联塑的批发模式就是以薄利多销稳保市场,这几个客户都去拜访与洽谈过,对中财都有意向,后期也会持续跟进。加上公司的广告及一系列支持,希望会取得很好的效果。工程这一块,准备搞一个堆场专门做工地,主要就是利用酬宾价格争夺市场。

  (二)对市场管理的新认识:

  工程客户继续使用工程报备的方式,批发客户制定价格体系,地域划分明确。

  (三)对团队建设的新认识:

  招有工作经验的本地人,去开拓批发市场。

  (四)反省2018年工作中的主要失误或不足之处:

  2018年工作中的主要失误就是,刚刚接手常德市场的时候,洽谈的批发客户,都是想谈独家,而且都是一下只跟一个客户,耽误了酬宾前期宝贵的时间。在此深表自责,如果不是当时过分相信某一个客户,应该到这个时候肯定谈出来几个批发客户了。这个事情就说明很多时候还是要全方面准备,全方面洽谈,优胜劣汰。


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