2018年即将过去，在这一年里，我所辖的常德管道第三代表处所辖区域的销量有所提升，对于市场也有了进一步的开拓，但是总的来说还有许多需要改进的地方。

　　（一）对辖区市场的新认识：

　　市场要有长期稳定的发展必须要依托大型批发客户，打开市场影响力，然后提高跑动效率，把提升房开和市政作为增量点，打造有持续发展力的市场，同时对家装市场进行有规划的开发来提升PPR的销量，通过PPR家装提升品牌认知度。

　　（二）对市场管理的新认识：

　　必须提高业务人员的跑动销量，设置奖罚机制。

　　（三）对团队建设的新认识：

　　要增加人员，打造各司其职的团队。

　　（四）主要失误或不足之处：

　　（1）对批发市场的不够重视：今年一年辖区内没有一个新增加的批发客户，除了安乡和汉寿有少量的批发和零售之外基本没有批发，这种情况已经持续几年，今年我依然没有重视和作为，导致市场增量远远没有达到理想，明年必须改变这个局面。

　　（2）对市政项目了解和跑动远远不够，关系网建立不够完善：除开客观原因——区域内没有招投标项目之外，最主要的原因还是自己没有跑动公关新的关系网络，依靠着以前的关系网，像今年一样如果这些关系没有业务可做，今年市政上又没有项目，必须增加新的关系网，增加市政项目的点。

　　（3）对房开项目把控不够，方法要改变：

　　今年房开项目因为没有筛选做，从而对后期房开项目的操作影响甚大，导致下半年房开项目上本来可以突破发展的一年拖了后腿。