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吉首代表处2018年度工作反省
文章来源南方总部     作者张宇     日期2019-01-04     点击量1521

  2018年既是收获之年,又是感悟之年。在这一年里我放开了脚步,加大了对工程的跑动力度,在这一年里我们在工地上有所突破,做了几个工地,还有几个意向的工地,虽然2018年销量没有较大的提升,但改变了吉首市场一直以来只做批发和零售的格局,给客户经营工地也做出了较大的鼓励。客户也积极主动开始接洽工地。同时我们放开线管、乐业管的价格,积极开发和争夺各乡镇的分销网点,市场的占有率有所提升。为2019的工作奠定了基础和方向。2019年我们将针对不同的市场情况和环境,做出不同的规划。通过2018年的发展,我认为不是对手有多么强大,而是我内心太弱,我将不断的克服在市场中遇到的苦难,不断提升自己的营销水平,为市场的发展不懈努力。

  1.市场管理不够,在做事时过多地单兵作战,对客户的管理和监督不利,导致客户对公司认知不够,没有能跟上公司的步伐。导致对于市场发展认识度不高,比如今年永顺PPR销量不增反而有所下滑,2019一定要加强客户管理,有效的结合市场,不断提升市场销量。

  2.在工作中积极性不够,针对事情计划性不强。在做工作中没有积极地做好工作计划,没有确立明确的目标,在跑动市场时如果没有做到明确目标,到一个市场去只是去走访一下客户,跑动一下工地。具体要达到怎样的效果不明确就会导致效率不高,工作高度盲目,以后一定要适当调整,根据市场的不同做不一样规划,比如到县城去时要想好今天去干嘛,是去寻找意向客户,还是去走访工地,要确定明确几个意向客户,明确几个意向工程,为后期跑动打下坚实基础。

  3. 调整心态,在工作中遇到一些小问题,容易情绪化,过多地按自己的方式处理问题。在工作中遇到问题要集思广益,多与兄弟机构沟通用最好的方式处理,在新的一年里要不断地自我磨炼,争取平淡对待事情发展的经过,接受事情发展的结果,力求把事情做到最好。

  总之在新的一年里要有新的目标,争取在工地方面,渠道方面,水利方面都有所建树,不断的提升市场占有率,为市场的发展打下坚实基础,较好地完成公司指标任务。


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