时光如梭，转眼又到18年的年末，回想起这一年来的经过，有失败的心酸，也有成功的喜悦。现我就这一年工作的不足反省如下：

工程

今年的工程虽说操作了大小七八个，但是辖区市场工程跑动不到位，以至于有的项目拱手让给了竞争对手，后经了解虽然有些困难，第一关系没有别人好，价格好像也比别人高，但是不去努力谁会知道最终结果呢？所以明年我一定要努力勤奋跑动工程市场，一个工程不落下，做到辖区每个工程都心中有数，胸有成竹。敢于和竞争品牌竞争。做到辖区市场工程以中财为主要品牌。

团队建设

随着公司高速发展，如果跟不上公司发展的需要，就有可能面临被淘汰的结果，所以一定要有忧患意识，一定要发展团队，只有把团队发展好，才有可能做强做大。而我目前现状一个人，其实是很危险的，所以接下来的2019年，我一定要好好发展人，带好人，只有这样才能改变我现在“光杆司令”一个人的现状。只有发展好团队，才能把机构保留，才能在中财这个大家庭存活下来。跟着公司发展下去。

门窗厂

门窗厂随着大环境的改变，话语权越来越大，现在对我们来说也越来越重要。基于这种情况，今年有两个门窗厂也确实给我推荐了项目合作，但是签订了合同没有按照合同执行，以至于他们到期了没有按时付货款，由于我的仁慈，对他们的信任，口头承诺了多次都没有到位，直接影响就是收益，其次是造成开展工作很被动，造成这种现状，我总结有两个方面，一是意向工程和品质门窗厂过少，如果得罪他们，可能直接影响是销量。二是门窗厂本身实力太小，如果遇到工程没有按预期付款，就想不到其他办法了，只有“守株待兔”等待对方付款。当然自己也有问题。

以上是我个人今年目前最值得反省的地方，如果还有其他方面没有想到，请公司领导给予指正。谢谢！