2018年已经即将结束，针对这一年以来工作反面主要有以下几个方面的反省：

　　一、今年管理处预计销量**万，管道虽有大幅增长，但其中型材销量**万，同比去年下滑**万（去年型材销量**万），作为专营型材机构出现型材销量下滑是不应该的，主要原因还是今年重心大力开拓管道市场，型材领域有所忽视，没有做到全力以赴！此外次要原因是塑钢市场萎缩厉害，整体辖区内型材项目很少，但也不能作为型材下滑的理由，自己要有所反省，19年自己努力把型材好好抓一抓，努力保持正增长。

　　二、人均销量低，截止12月份中旬，管理处共有16名人员，人均销量只有一百多万，公司一直强调精英营销，要求人均销量达到公司要求，远远没有达到上述指标，在12月17号已经劝退3名低业绩人员，19年继续关注并淘汰不合格人员，同时加强区域市场销量建设，努力提高人均销量水平。

　　三、针对19年市场的开发，自己所兼任的南昌重点市场要有大的突破，尤其是型材的突破，市政管道方面也要继续关注，为公司的百亿目标加把劲。