一晃又是一年了，工作到了一个段落，也是到了一个总结的时候了。回顾一年来的工作，销量上虽说比去年同期比是增长了不少，但是去年是刚刚接手的市场，所以数字增长并不带代表什么，兄弟机构相比，其实还是存在差距的。尤其是目前机构的工程储备是一个很大的问题。领导也时常提醒我们要有一个好的发展必须要有工程储备，否则以后的工作会出现断节，对机构以后的发展很不力。要求我们努力寻找工程储备。目前本构这点做得还是很欠缺的，在接下来一定要更加努力，为来年做好准备。

　　这一年来其实工作中经常会出现一些情绪，尤其是公司对市场进行了调整后，与其它管道机构出现了一些冲突，觉得工作也被动了，产生了消极的工作态度，导致跑动不是很积极，市场上对信息的掌握也就不是很到位了，通过这一年来的工作，有了一定的认识，觉得只要自己做自己的，别人怎么做那是他们的事情，只要自己关系做到位了，他们也没辙。接下来应该争取努力一下，拿下几个项目，为明年做好准备。