又经历了一个艰难又困苦的一年，人生经历确实在通过中财平台上获得了不少，一年的摸打滚爬，也算是多少有些收获，经过了三年时间的新市场跑动和行情的分析，领悟出了在省会城市开头做市场的艰辛，只有付出的更多，投入的更加丰富才与之有可能稍稍看到点效果体现。其中型材这一块关键还是门窗厂，跟门窗厂关系做紧密之后通过他们的关系以及有价值的信息去针对性的攻关，效果比较显著，哪怕是价格低一点，做点销量还是没有问题。长期以往，慢慢其它品牌的销售力量就不容易再次进入，对自身夺取项目带来了许多简单性。包括市政项目也是一样，一旦手上有项目的客户，首先要合作上是第一步（排除极度亏损的项目），通过合作然后深做关系，与之使其增加一定信任度之后慢慢调整方案，与之后续供货产生利润，同时做好相当满意的售后服务。理性投资，感性投入，做市场必须让其客户完全相信与你，感动于他。才有市场拓宽的机会，但是做起来需要较长的周期。综上所述，2019年根据自己辖区市场把以上几点先做全，然后发挥极致，我相信明年的市场可能是个小丰收的一年。