年初的时候信心满满，觉得18年肯定可以完成任务，一年下来，盘点一下销量差不多和去年持平，严重落后于总部的增长率，今年是最近几年做得最差的一年。主要还是：

　　1、缺少有实力的大客户。醴陵的销量占比最大，醴陵一出现下滑，对整个机构的影响都非常大。储备客户不足，就严重跟不上公司的步伐。开发大客户是大势所趋，迫在眉睫。

　　2、有的项目不敢去做。有的项目以为是十拿九稳的，有的关系没有维护好。应该大胆一些，多借助别人的力量。

　　3、团队成员培养不足。这方面也忽视了，没有得力的骨干，销量难有大的突破。应该让每一个团队成员既会做网络又会做工程，成为全能手。

    19年集团将迈向一个新的台阶，达到百亿万销量的目标，我也决不能再拖后腿。先把客户格局布好。自己的团队也要带好，齐心协力争取打个翻身仗。工程方面，房开主要嫁接给客户，自己重点做市政，我相信19年能发展得快些。