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永州第三代表处2018年度工作反省
文章来源唐超     作者唐超     日期2019-01-07     点击量1593

  2018已经过完,自己区域的销量相比去年没有较大增长,总结了自身,发现有很多不足之处。

  1、零售渠道,虽然乡镇客户网点有所增加,但是并没有做到渠道百家,且利用线管,线槽低价铺货引进的新客户,并没及时转变成中财渠道客户;

  2、工程项目,目前供货的项目还是原来的项目,新增项目只有一两个,没有利用好目前公司的资源去抢夺工程。在针对谈工程项目,也没有很好地抓住时机。同时个人能力也有所欠缺,缺乏主动性.也没有做到在被客户拒绝后持续拜访。

  在接下来的工作中,将努力改正自身缺点,加大对乡镇网点的开发和维护,落实好渠道百家的政策,同时利用公司现有资源大力抓住时机大力抢夺工程项目。                               

 


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