一、要制定市场的开拓计划、具体的业务内容和市场范围以及工作方向。给自己制定了可行的业务开展计划;
二、政策的运用。总部制定了很多政策,如何将政策落地,落到实处促进市场发展。而不是作为压销量的工具。很多的时候想用政策发现落不下地或者没处落地。说明市场基础,客户组织推进都出现了问题。所以要提升管理,提升重点客户的参与度。
三、市场的开发,市场的进展开拓是一个不变的主题,想给一个思想守旧的客户培养好的难度太高,要不停的绷紧客户开发的弦。不停地让优质的、符合中财定位的客户参与到中财来。不断壮大中财的客户团队。往往我们的机构总是围着老客户转,不敢去打破桎梏。客户开发的弦要拉紧。
市场到现在我们仅仅看到冰山一角而已,要代领我的团队敢于突破,突破思想的桎梏。