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湘粤市场管理处2018年度工作反省
文章来源南方总部     作者梁聪     日期2019-01-07     点击量993

  时光如梭,2018年已经接近了尾声,回想这一年,更多的是自己的不足,下面对2018年做以下反省:

  一、关于团队:一直知道团队的重要性,也要好好的建造一个团队,可是花在这上面的时间却不够,导致到年底,团队还是不够强大,这样在做销量的时候明显感觉没有好的团队很难做大做强;对于团队中的一些业务人员又过于心慈手软,殊不知这样,会让一些负能量影响整个团队,所幸到年底,负能量的人已经清除了;

  二、关于市场定位:没有一个清晰的市场定位很容易走弯路,清远这边,从最开始的渠道,到后面的房开,在到现在的美丽乡村和农饮水,中间走了很多的弯路,一个好的定位就代表着我们发力的方向,这样就能够提高很多的效率,所以后期一定要定位好市场,紧跟总部的步伐;

  三、关于新客户:今年的销量不理想,渠道这块也增长缓慢,主要就是因为引进的新客户过少,导致市场没有竞争力,渠道也犹如一盘死水,明年的重点也会放到引进新客户的方向,即使新老客户市场会乱,但是也没有关系,只要销量起来了,在来重新制定规则都是可以的;

  2019年会努力改正以上不足,鉴定信心,为中财的破百亿加砖添瓦。


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