一年光阴弹指既逝，自己到中财也将近三年了。回想这三年来的心路历程，恍如隔世，难以详述。

　　千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

　　今年上半年，运气使然，自己偶然接触到一个集团客户，并在徐总和市场部同仁的共同努力下，促成了几笔业务，终有所收获。也算对得起徐总的栽培和广角同仁的鼓励和支持。

　　不过打铁还需自身硬，运气只是一个偶发因素，不是一个必然的结果。如果想把中财的业务做精、做透、做成绝活。就需要量能的积累，也就是潜在大客户的积累一定要足够庞大。

　　下半年由于自己在这方面的积累还过于薄弱，造成业绩停滞不前，对单一客户过度依赖的后遗症就显现出来了，自己虽然也看到了问题，并加大了对其他集团公司或上市公司的拜访和跟进力度，但效果还不明显，虽有业务信息，但都由于种种原因没有最终落地。力争来年能有所突破。

　　在今年整个金融强监管的态势下，脱实向虚等情况已经得到了极大的遏制，表外资产回表内已经是大势所趋。而对于中财的业务也到了去伪存真，回归传统的形式。

　　破而后立，更加规范化和制度化的民间市场，对于中财来说更像是一次冒险，危险与机遇并存。

　　我们在坚守中财的原则和底线的同时，更应该保持清醒的头脑，越是在纷繁复杂的局面，越是考验一个人识别风险、驾驭风险的能力。

　　去中介、降干扰、客户为王将是我2019年的工作重点。

　　唯愿历尽千帆，归来仍是少年。