这一年又在忙碌中度过，盘点这一年的工作，总结其中的得失。

　　一、关于人才培养。

　　今年郑州管道市场慢慢成长起来了，市场拆分势在必行，客户引进势在必行，忽然发现缺少大将之才。许昌市场是也，开封亦然。我想这与我这几年忽视对人才的关注和培养有关。10月份在分拆豫南市场的时候也有过类似的烦恼，在他人的提示下决定让张英军来担当，通过几次市场的共同跑动对他有了更深入的了解，觉得他原来还很多优点我没有发现。更加坚定了让他担当豫南型材管理处首席执行官的信心。慢慢我开始发现其实身边还有很多人也很优秀，只是平时太关注于业务而没有很注意观察罢了。人才在于培养更在于发现。这也让我明白了千里马常在而伯乐不常在的含义。

　　二、关于学习。

　　今年最大的感受就是西安的销量大幅度超越郑州带来的思考和震撼了。为此专门去西安进行了考察和学习。和李志军也长谈了几次。最切身感受是顺势而为和借力发力。开发渠道和谈大客户这对我来说，本是件没有多少难度的工作，为什么落后了呢？从事销售10年都是在开发渠道和开发大客户，这个能力应该还是有的，为什么现在没有在工作中得以运用和体现呢？我想首先是个人意识问题，在市场的演变中没有很好的领悟其中的变化和相应的应对措施。这其实是学习能力的严重不足。学习具体的体现是在工作中向领导、向同事、向客户、向同行等了解市场变化和他们对市场的认识。也体现在对社会新闻、媒体资讯的关注和思考。更体现在对当前业务和组织的调整和改变。显然我是惯性使然，缺少变化，所以也没有应有的爆发力。学习当然也包括静下心来看几本书，思考一下新方法，探究一下新理论，这种以前觉得稀疏平常的事情有时候也觉得变成了一件奢侈的事情。

　　三、关于领导力。

　　常常感觉领导力不足。也买了些书学习，如何提升，但收效甚微。深入反思，感觉领导力的强大主要还是在个人修为。一方面是专业性的强大，另一方面在于严于律己、宽容待人的修为，还在于缜密的逻辑思维和严谨的组织。这些方面我还有很多的欠缺。希望在以后的工作中能不断完善自己。

　　以上反省，希望在新的一年里能有改善和提高。