今年下半年以来，常常为业务员出不了销量而着急。作为公司的老员工，正科级干部，不能仅仅是自己做销量，销量之外，要把业务员带好，一个两个，从而形成团队，也算是对公司营销队伍梯队建设做点贡献。

　　所谓慈不掌兵，也许我带人的失败正是由于这个缘故。初为市场人员时的艰难，时时成为我“放过”业务员无销量时心慈手软的缘由。当事人家中的困难，也常常成为我原谅他们在工作上投入不够的借口。

　　首先是认知，然后才是规则。今天我在认知上做个反省，今后做带队或管理才会晓大义，毕竟让业务员成长是最重要的，于公于私，都大有禅益。