2018年即将过去，即将迎来2019年新年酬宾活动。回首2018年，产销工作取得了一些成绩，特别是缺货方面、制度建设与执行方面有了很大的进步，但也存在许多不足之处。

　　一、缺货问题一直存在。

　　根据数据统计，18年缺货现象较17年有大幅度的下降，但C类产品超最低库存发货缺货和不备库产品缺货两项就占了一半，证明最高最低库存报表存在其不合理性。目前每个季度都在调整最高最低库存，整体上不存在太大的问题，但是一些细节点还需要加强关注，需要调高部分C类产品的最高最低库存，将频繁缺货的不备库产品调整为备库产品，将发货量越来越小的产品逐步减少备库量，防止呆滞。

　　1、要求自己在编制最高最低库存报表时，一定要对每个产品规格都做数据分析，了解历史发货情况。

　　2、多与机构联系，听听他们对市场的看法，了解市场的一些趋势，特别是新产品方面。

　　3、多与其他基地的产销人员沟通，看看他们是如何做最高最低库存报表的，学习好的经验。

　　二、思考问题的高度需要提升。

　　供应服务的本质是什么？产销的立足点是什么？一切服务于营销，绝对不应该是句口号。做为产销人员，就应该站在营销机构的立场考虑问题，很多看似不合理的要求，实际是存在其合理性的，要求自己在思考问题时，能看得更远更深，在满足营销机构合理要求的前提下，兼顾好生产的稳定性。

　　三、产销团队整体技能水平有待提升。

　　除了组长外，其他人员只能做好1-2个岗位的工作，一旦临时工作比较多，发现可用的人太少，很多基础类的工作得自己做，占用了太多的时间与精力。虽然一直在要求轮岗，但是给的压力不够大，效果不是很明显。

　　2019年，一方面要强制执行轮岗，另一方面，所有临时工作，责任都要明确到个人，不管他会不会，都要求其必须完成，不会的可以问，可以教。促使每个人都成为多面手。

　　以上文字权做反省，望领导及同事批评指正。